Dan maak je een whitepaper waarin je zoveel informatie geeft dat prospects het eigenlijk zonder extra hulp verder kunnen. Gewaagd zou je zeggen want om nou als je kennis gratis weg te geven…
Maar het resultaat bewijst het tegendeel. De GroeiGidsen zijn een van de belangrijkste conversies voor VOXTUR en trekken, op een marketingmiddel na, de meeste afspraken aan.
Want wat blijkt: De doelgroep vindt het interessant om kleine stukken kennis te vergaren maar heeft zelf te weinig capaciteit dit ook daadwerkelijk te realiseren. Het resultaat? Nieuwe orders voor ondersteuning op die functionaliteit waar de GroeiGids al veel over heeft gedeeld.
