Laat je inspireren door november 19, 2024

Hoe zorg je dat jouw budgetvoorstel niet alleen overtuigt, maar ook zonder kleerscheuren door de boardroom komt? Het antwoord ligt in slimme voorbereiding, goede communicatie, en een focus op de waarde die je toevoegt. Daarom deel ik in deze blog de beste tips om sterker en zelfverzekerder jouw budget te verdedigen. Waarom budgetdiscussies altijd een uitdaging zijn Budgetdiscussies in de boardroom zijn niet vaak eenvoudig. Beslissers hebben vaak verschillende prioriteiten en perspectieven. Terwijl jij overtuigd bent van het belang van marketing, kijkt de CFO vooral naar kosten en risico?s. En de CEO? Die vraagt zich misschien af of het echt bijdraagt aan de strategische doelen van de organisatie.Deze verschillende invalshoeken maken het lastig om iedereen op ??n lijn te krijgen. Bovendien zorgt zo'n budgetdiscussie ervoor dat je keuzes en prioriteiten moet gaan verdedigen. Dit kan spannend zijn, maar het is ook een kans. Als jij laat zien dat je jouw cijfers en plannen goed onderbouwd hebt, vergroot je niet alleen de kans op goedkeuring, maar ook het vertrouwen in je aanpak. Bereid je voor met data en impact Scoren in de boardroom? Zorg dan voor de perfecte voorbereiding. Beslissers willen feiten, geen aannames. Zorg dus dat je jouw budgetvoorstel ondersteunt met data die de waarde ervan aantoont. Denk aan cijfers over ROMI, trends, of cases van eerdere projecten. Omzetdoel ? 4.000.000,- Waarvan uit marketing ? 2.000.000,- Marketingbudget ? 100.000,- Loonkosten ? 200.000,- Totaal marketingkosten ? 300.000,- Gemiddelde orderwaarde ? 15.000,- Benodigde orders 133 Conv % afspraak > order 50% Benodigde afspraken 267 Conv % lead > afspraak 25% Benodigde leads 1067 ROMI (omzet vanuit marketing / totaal marketingkosten) 667% (in dit voorbeeld zie je dat voor iedere marketing-euro er ? 6,67 omzet wordt gedraaid)Naast cijfers is het belangrijk om de impact van je voorstel duidelijk te maken. Wat levert jouw plan concreet op? Bijvoorbeeld: ?Deze campagne levert een geschatte 15% meer leads op binnen onze belangrijkste doelgroep.? Of: ?Met dit budget kunnen we onze merkbekendheid met X% vergroten, wat onmisbaar is in onze lange termijnstrategie.? Hoe specifieker en relevanter, hoe beter. Spreek de taal van de boardroom Een goed idee kan strandden als het niet goed wordt gepresenteerd. In de boardroom draait alles om duidelijkheid en strategie. Laat jargon en onnodige details achterwege. Focus op de kern: hoe draagt jouw voorstel bij aan de doelen van de organisatie?Zorg daarnaast dat je je pitch afstemt op je doelgroep (het is net marketing he?). Voor een CFO draait het om cijfers en risico?s, terwijl een CEO meer ge?nteresseerd is in de strategische impact. Toon dat je begrijpt wat voor hen belangrijk is en speel daarop in. En kort en krachtig maakt meer indruk dan een lange uitleg. Wees voorbereid op tegenargumenten Zelfs met de beste voorbereiding kun je vragen of feedback verwachten. Dat is niet erg, zolang je erop voorbereid bent. Bereid jezelf voor op mogelijke tegenargumenten en bedenk vooraf hoe je die kunt beamtwpprdem. Bijvoorbeeld: als iemand vraagt of je kosten kunt besparen, kun je laten zien hoe jouw voorstel juist op de lange termijn rendement oplevert.Het is ook belangrijk om flexibel te blijven. Misschien heeft iemand een goed punt dat je nog niet had overwogen. Door open te staan voor suggesties en samen naar oplossingen te zoeken, laat je zien dat je bereid bent mee te denken en het beste voor het bedrijf wilt.En ben je bang dat ze helemaal vol in de weerstand gaan? Zorg er dan voor dat je standaard een beetje meer vraagt dan je eigenlijk nodig hebt, zodat je op het perfecte budget uitkomt nadat de onderhandeling heeft plaatsgevonden. (maar dat heb je niet van mij)

Laat je inspireren door november 19, 2024

Uitgelicht

Categorie