Dáár gaat dit stuk over: een tool om zakelijke websitebezoekers te herkennen. Want bijna alle B2B-websites converteren onder de 2%. Dat betekent dat 98% van je bezoekers vertrekt zonder een spoor achter te laten. Mensen bekijken je dienst, lezen je prijspagina, en gaan weer weg.
Die 98% is niet voorgoed weg. Met de juiste tool herken je 30 tot 50% van je zakelijke bezoekers. Heb je 1.000 bezoekers per maand? Dan zie je er nu misschien 0. Straks 300 tot 500, elk met een naam, een KVK-nummer en een contactpersoon.
In dit overzicht vergelijk ik 10 tools. ProspectPro staat op 1, en ik leg eerlijk uit waarom. Daarna volgen 9 echte concurrenten met hun sterke en zwakke kanten. De vraag die ik daarbij steeds stel: wat als jouw klanten Nederlandse bedrijven zijn?
Veel tools mikken op wereldwijde dekking. ProspectPro kiest bewust voor Nederland eerst, en dat merk je in de herkenningspercentages.
Wat is websitebezoekersherkenning eigenlijk?
Je plaatst een klein stukje code op je website. Zodra iemand binnenkomt, gaat een algoritme aan de slag. Het bekijkt technische kenmerken van die bezoeker, zoals het netwerk waarvandaan deze komt.
Vervolgens zoekt het algoritme in een database en matcht die kenmerken met een bedrijf. Is er een match? Dan voegt de tool gegevens toe: bedrijfsnaam, adres, website, LinkedIn en contactmogelijkheden. Dat verschijnt in je dashboard.
Dit werkt op bedrijfsniveau, niet op persoonsniveau. Je ziet welk bedrijf langskwam, niet welke persoon. Dat maakt het volledig AVG-proof, bezoekers identificeren op organisatieniveau valt gewoon binnen de juridische kaders.
Veel mkb'ers voelen die drempel terecht. Tools die op persoonsniveau werken, lopen tegen AVG-grenzen aan. Tools die op bedrijfsniveau werken, niet. Daar kom ik bij de vergelijking op terug.
Waar vergelijk ik deze tools op?
De verschillen zitten niet altijd waar je ze verwacht. Ik vergelijk op zes punten die voor een Nederlands mkb-bedrijf echt tellen.
Het eerste is herkenning van Nederlandse bedrijven. Een tool die 30% van Amerikaans verkeer matcht, kan voor Nederlands verkeer veel lager uitkomen. Wat telt is jouw markt, niet hun gemiddelde.
Dan prijs per maand. Sommige tools vragen een vast bedrag. Andere laten de prijs meegroeien met je verkeer, wat prima klinkt, totdat je factuur ineens verdubbelt.
Verder beoordeel ik AVG-compliance en EU-hosting, integraties met je CRM en tools, en gebruiksgemak. Hoe snel sta je live?
En dan het criterium dat bijna geen enkele vergelijking meeneemt: proactief prospecten. De meeste tools laten je zien wie langskwam, en dat is het. Je wacht af. Eén tool laat je ook zelf actief nieuwe bedrijven opzoeken. Dat is een ander soort instrument.
#1 ProspectPro, onze keuze voor de Nederlandse markt
ProspectPro is gebouwd op Bedrijfsdata.nl, de meest actuele en complete bedrijvendatabase van Nederland. Dat geeft toegang tot meer dan 3,1 miljoen Nederlandse bedrijven. Geen wereldwijde database die toevallig ook Nederland dekt. Ze zijn gewoon hier begonnen.
Wat doet die tool concreet? ProspectPro herkent bedrijven die jouw website bezoeken. Doorgaans matcht het zo'n 50% van de bezoekers met een bedrijf. Je ziet welk bedrijf langskwam, welke pagina's ze bekeken en wie je kunt benaderen.
Waarom is dat beter dan de rest? In tests bij klanten herkent ProspectPro bijna 48% meer Nederlandse bedrijven dan tools als Leadinfo, Snitcher of Lead Forensics. Een tool die de hele wereld wil dekken, kent Nederland nu eenmaal minder goed.
En wat win jij daarmee? Een vaag bezoek wordt een concreet bedrijf. "Iemand bekeek onze prijspagina" wordt "Bedrijf X uit Utrecht bekeek onze prijspagina". Minuten na het bezoek kun je bellen, mailen of connecten op LinkedIn. Ruim voor je concurrent hetzelfde signaal oppikt.
De prijs die niet meegroeit
Hier zit een tweede groot verschil. Onbeperkt bedrijven herkennen kost bij ProspectPro €99 per maand. Vast bedrag. Geen verrassing op je factuur als je verkeer een goede maand heeft.
Vergelijk dat met de meeste concurrenten. Die starten ook rond €99, maar schalen daarna mee met je volume. Hoe beter je website draait, hoe meer je betaalt. Straf op succes, kortom.
Reactief herkennen én proactief zoeken
Dit is wat ProspectPro echt apart zet. Herkenning is reactief: je ziet wie langskomt, maar je moet wachten tot ze komen.
ProspectPro voegt daar iets aan toe: proactief prospecten. Je stelt in een paar minuten een lijst samen met bedrijven die perfect in jouw ideale klantprofiel passen en benadert ze direct. Zo groeit je pipeline ook op dagen dat je website stil lijkt te staan.
Geen enkele andere tool in dit overzicht combineert die twee in één pakket. Je krijgt herkenning én actief zoeken. Voor één prijs.
Het verschil tussen wachten op bezoekers en zelf je ideale klanten opzoeken. Dat is het hele punt.
Even eerlijk over de andere kant. ProspectPro draait om de Nederlandse markt. Verkoop je vooral aan Duitse, Franse of Amerikaanse bedrijven? Dan past een internationale tool beter bij je. Maar bedien je Nederlandse bedrijven? Dan is dit voor mij de logische keuze.
#2 Leadinfo, sterk in Europa
Leadinfo is een bekende naam en doet veel goed. De tool herkent rond 40% van het B2B-verkeer, werkt volledig cookieloos en draait op EU-servers. Volledig AVG-proof dus. Met 70+ integraties koppel je het makkelijk aan je CRM.
Het nadeel zit in twee dingen. Het prijsmodel schaalt mee met je verkeer, dus meer bezoekers betekent een hogere rekening. En proactief prospecten kan niet. Je ziet alleen wie langskwam, niet meer dan dat.
Voor wie internationaal werkt is Leadinfo een prima keuze. Voor puur Nederlands verkeer herkent ProspectPro structureel meer.
#3 Leadfeeder (Dealfront), populair in Noord-Europa
Leadfeeder, tegenwoordig onderdeel van Dealfront, is een gevestigde naam. Populair in Noord-Europa, met een herkenningspercentage rond 25 tot 30% binnen de EU. De startprijs ligt rond €99 per maand, maar ook hier loopt het daarna op met je volume.
Let op één ding: in bepaalde regio's werkt Leadfeeder met cookies. Dat raakt de AVG-vraag. Voor wie waarde hecht aan een volledig cookieloze aanpak is dat een minpunt.
#4 Albacross, gemaakt voor marketing
Albacross richt zich op de Europese markt en is sterk in account-based marketing. Wil je grote doelgroepen benaderen met gerichte campagnes? Dan past Albacross goed.
Maar het is eerder een marketingtool dan een salestool. Je krijgt bedrijven en segmenten, maar de stap naar direct contact leggen is minder soepel. Voor een mkb'er die snel wil bellen, voelt dat omslachtig.
#5 Snitcher, betaalbaar instapmodel
Snitcher heeft een vriendelijk instapmodel qua prijs. De tool identificeert zelfs op persoonsniveau, wat aantrekkelijk klinkt.
Daar zit meteen de adder. Persoonsniveau betekent voor EU-verkeer dat je tegen AVG-beperkingen aanloopt. Wat in Nederland mag, is herkenning op bedrijfsniveau. Snitcher is dus interessant, maar je moet goed opletten wat je met de data mag doen.
#6 Lead Forensics, te zwaar voor het mkb
Lead Forensics is een serieuze speler, maar gericht op enterprise. De prijs is hoog en alleen op aanvraag, de implementatie is complex en het hele pakket is gemaakt voor grote teams.
Voor een mkb-bedrijf van 10 tot 250 mensen is dit te veel. Te duur, te ingewikkeld. Je betaalt voor capaciteit die je nooit gebruikt.
#7 Salesfeed, Nederlandse speler
Salesfeed is net als ProspectPro een Nederlandse partij met een eenvoudig instapmodel. Nederlandse focus betekent hier: AVG-afspraken op orde, lokale bedrijfsdatabase, geen gedoe met buitenlandse compliance.
Het verschil zit in de database. Salesfeed heeft een beperktere database dan ProspectPro, dat op de volledige Bedrijfsdata.nl draait. Minder bedrijven betekent minder matches. Een nette tool, maar met een kleinere reikwijdte.
#8 Warmly, real-time engagement, hoge prijs
Warmly is gebouwd voor real-time contact. De tool laat je bezoekers bereiken terwijl ze nog op je site zitten, via chat en messaging.
De prijs begint vanaf $700 per maand. Voor een groot salesteam met veel verkeer kan het renderen. Voor de gemiddelde Nederlandse mkb'er is het te duur.
#9 RB2B, persoonsniveau, maar beperkt in de EU
RB2B richt zich op outbound sales en biedt toegang tot LinkedIn-profielen van individuele bezoekers. In de Verenigde Staten werkt dat goed.
Voor EU-verkeer ligt het anders. RB2B werkt daar beperkt tot bedrijfsniveau, vanwege de AVG. Het belangrijkste voordeel valt daarmee in Nederland grotendeels weg. Beperkt bruikbaar dus, voor onze markt.
#10 HubSpot Prospects, handig als je al HubSpot gebruikt
Zit je al volledig in het HubSpot-ecosysteem? Dan is de ingebouwde Prospects-functie handig. Geen extra tool, alles op één plek.
De herkenningsgraad is beperkt en proactief zoeken kan niet. Het is een leuke extra binnen HubSpot, geen volwaardige bezoekersherkenningstool. Een gespecialiseerde tool geeft meer.
De vergelijking in één tabel
| Tool | Herkenning NL | Prijs/maand | AVG-proof | Integraties | Proactief zoeken | Aanbevolen voor |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ProspectPro | Hoogst (~50%) | €99 vast | Ja | Ja | Ja | NL mkb B2B |
| Leadinfo | ~40% | Schaalt mee | Ja | 70+ | Nee | EU-breed |
| Leadfeeder | ~25-30% | Vanaf €99, schaalt | Deels (cookies) | Veel | Nee | Noord-Europa |
| Albacross | Gemiddeld | Op aanvraag | Ja | Ja | Nee | Marketing/ABM |
| Snitcher | Gemiddeld | Laag instap | Beperkt | Ja | Nee | Kleine budgetten |
| Lead Forensics | Gemiddeld | Hoog (enterprise) | Ja | Ja | Nee | Enterprise |
| Salesfeed | Gemiddeld | Laag instap | Ja | Beperkt | Nee | NL starters |
| Warmly | Laag (NL) | Vanaf $700 | Ja | Ja | Nee | Grote salesteams |
| RB2B | Laag (EU) | Variabel | Beperkt EU | Ja | Nee | US outbound |
| HubSpot Prospects | Laag | In HubSpot-abo | Ja | HubSpot | Nee | HubSpot-gebruikers |
Kijk je naar deze tabel, dan zie je het patroon. ProspectPro scoort in elke kolom sterk of het sterkst. Niet omdat ik dat zo wil, maar omdat de criteria die voor een Nederlandse mkb'er tellen, precies de criteria zijn waar ProspectPro op gebouwd is.
Welke tool kies je dan?
Even terug naar die ondernemer aan mijn tafel. Hij had 1.200 bezoekers en kende er nul. Drie maanden later kende hij er bijna de helft. Ongeveer 40% bleek uit zijn ideale klantsegment te komen. Bedrijven die hij graag wilde, die al op zijn site rondkeken, en die hij nooit had gezien.
De eerste weken keek hij nauwelijks in zijn dashboard. Oude gewoonte. Pas toen hij elke maandagochtend 10 minuten de nieuwe bezoekers naliep, gebeurde er iets. Twee gesprekken in de eerste maand. Eén klant in de tweede.
De keuze hangt af van jouw markt. Verkoop je internationaal? Kijk dan serieus naar Leadinfo of Albacross. Zit je al volledig in HubSpot? Dan is de ingebouwde functie een logisch begin.
Zijn jouw klanten Nederlandse bedrijven? Dan is ProspectPro voor mij de logische keuze. Meer herkenning in de eigen markt, een vaste prijs van €99 per maand, AVG-proof op bedrijfsniveau, en als enige ook de mogelijkheid om zelf actief te prospecten. Je wacht niet alleen af. Je gaat ook zelf op pad.
De juiste tool laat je niet alleen zien wie langskwam. Hij laat je weten wie je morgen kunt bellen.
Dat is het verschil tussen een dashboard vol cijfers en een website die echt nieuwe klanten oplevert.
Wil je het gewoon even uitproberen?
Benieuwd welke bedrijven jouw website nu al bezoeken? Probeer ProspectPro 14 dagen gratis. Je plaatst de code, en binnen een paar dagen zie je de eerste bedrijven verschijnen in je dashboard. Geen gedoe, geen verplichtingen.
Twijfel je of het past bij wat jij bouwt? Stuur me dan gerust een berichtje!
