Veel bedrijven gooien het op 1 hoop: "We hebben een strategie!" roepen ze dan trots, terwijl ze eigenlijk doelen bedoelen. Of erger: een contentkalender. Ondernemers en marketingmanagers gebruiken de termen bedrijfsstrategie en marketingstrategie vaak door elkaar, maar ze zijn echt niet hetzelfde. Sterker nog: als je ze verwart, schiet je gegarandeerd mis. Je mist focus, je team snapt het niet meer en je marketing voelt als schieten met hagel.
Een bedrijfsstrategie gaat over de grote lijn. Waar je met je bedrijf heen wilt, waarom je bestaat, en hoe je daar op lange termijn komt. Een marketingstrategie is daarop het antwoord: hoe breng je dat verhaal naar de markt? Wie moet je kennen, wat moeten ze van je onthouden, en waarom zouden ze überhaupt voor jou kiezen? Daarom neem ik je in deze blog mee langs het verschil tussen de twee en hoe je ze slim op elkaar laat aansluiten.
De fundering: wat is een bedrijfsstrategie?
Bedrijfsstrategie begint met durven kiezen. Kiezen waar je heen wilt, over vijf of tien jaar. Wat wil je betekenen? Voor wie? En waarom ben jij er anders in dan je concurrent? Dat gaat dus niet over marketingtrucs, maar over je bestaansrecht. Je missie, je visie, je waarden. De keuzes die bepalen hoe je je bedrijf inricht, waar je in investeert en waar je vanaf blijft.
Stel, je doel is om de meest duurzame speler in jouw markt te worden. Dan gaat dat verder dan alleen wat PR en een groene verpakking. Het zit in je productie, je partnerships, je hiring, je IT. Alles. Daar begint strategie. De rest volgt daar logisch uit.
De uitvoering: wat is een marketingstrategie?
Pas als je de fundering hebt, kun je bouwen aan een verhaal dat klopt. Marketingstrategie is de vertaalslag. Het gaat over:
- Je positionering: hoe jij in het hoofd van je doelgroep wil zitten.
- Segmentatie: wie wil je bereiken, met welk aanbod?
- Kanalen, content, campagnes: hoe breng je dat verhaal tot leven?
Terug naar dat duurzaamheidsvoorbeeld. De bedrijfsstrategie is helder: marktleider worden in duurzame oplossingen. De marketingstrategie vertaalt dat in een aanpak die die belofte waarmaakt. Bijvoorbeeld: focus op jonge, milieubewuste consumenten. Inzetten op storytelling over je productieketen. Transparantie tonen. Prijsstrategie die past bij premium positionering. Zodat niet alleen jij weet waar je voor staat, maar je klant ook.
Hoe je bedrijfs- en marketingstrategie samenwerken
Even een concreet voorbeeld. Stel: je hebt een softwarebedrijf dat mkb’ers helpt om hun administratie te automatiseren. Jouw bedrijfsstrategie: binnen 5 jaar marktleider worden in Nederland door radicale eenvoud en gebruiksgemak. Alles wat je ontwikkelt, alles wat je belooft, moet in het teken staan van simpeler werken.
Je marketingstrategie bouwt daarop voort. Jouw doelgroepen: administratiekantoor-eigenaren en zzp’ers zonder boekhoudkennis. Je kernboodschap: “Boekhouden zonder gedoe”. Je campagne richt zich op frustratie: uren kwijt aan administratie? Niet meer nodig. En je maakt het waar met onboardingvideo’s, referentiecases, slimme e-mails. Kortom: marketing ondersteunt het pad dat je gekozen hebt – niet andersom.
De gevaren van verwarring
Als je bedrijfsstrategie en marketingstrategie op 1 hoop gooit, gebeurt er iets engs. Je gaat tactieken inzetten zonder richting. Je maakt keuzes op basis van wat trending is in plaats van wat past bij je koers. Je team snapt niet meer waar ze naartoe werken. En je klant? Die ziet alleen ruis.
Of andersom: je hebt een prachtig plan op hoofdlijnen, maar niemand weet hoe je het tot leven brengt. Er is geen verhaal. Geen focus. Geen zichtbaarheid. Dan blijf je hangen in plannenmakerij zonder impact. Strategie zonder uitvoering is niks waard. Maar uitvoering zonder strategie is zonde van je tijd én geld.
Breng je strategieën dus op 1 lijn
Een sterke bedrijfsstrategie en een slimme marketingstrategie horen bij elkaar als een stuur en de motor. De 1 bepaalt de koers, de ander brengt je vooruit. Maar dan moeten ze wel op elkaar afgestemd zijn. De juiste volgorde: eerst kiezen waar je heen wilt. Dan bepalen hoe je daar komt.
Dus: geen losse flodders meer. Geen campagnes die nergens op aansluiten. Geen visies zonder vertaling. Begin met je bedrijfsstrategie. Formuleer dat scherp. En bouw daarop een marketingstrategie die mensen raakt, keuzes vereenvoudigt en groei versnelt.
