Stel je voor: je scrollt door LinkedIn en ziet weer dezelfde saaie B2B content voorbijkomen. White papers, case studies, deze blog en die eindeloze productdemo's. Ondertussen zie je dat de meest succesvolle merken iets totaal anders doen. Ze gedragen zich niet als bedrijven, maar als uitgevers. Ze creëren content die mensen daadwerkelijk willen consumeren.
Het traditionele marketingmodel kraakt aan alle kanten. Klanten zijn advertenties beu, negeren cold calls en deleten ongevraagde e-mails. Maar tegelijkertijd consumeren ze meer content dan ooit. Ze kijken YouTube-video’s, luisteren podcasts en lezen blogs. Als de content maar waardevol is. Daarom neem ik je in deze blog mee in hoe je van je marketingafdeling een mediabedrijf maakt dat klanten naar je toe trekt in plaats van achter ze aan te rennen.
Waarom het traditionele B2B marketingmodel niet meer werkt
De gemiddelde B2B-koper is 57% van zijn aankoopproces al doorlopen voordat hij contact opneemt met een leverancier. Ze doen hun eigen onderzoek, vergelijken opties en vormen een mening. Als je dan pas in beeld komt met je product-pitch, ben je al te laat.
Bovendien zijn B2B-kopers ook gewoon mensen. Mensen die ‘s avonds Netflix kijken, podcasts luisteren tijdens het sporten en YouTube-video’s bekijken in hun pauze. Ze zijn gewend aan hoogwaardige content die hen vermaakt én informeert. Waarom zou je B2B-content daar een uitzondering op zijn?
Het mediabedrijf mindset: denk als een uitgever
Een mediabedrijf denkt eerst aan zijn publiek, daarna pas aan zijn product. Het draait om het creëren van waardevolle content die mensen vrijwillig consumeren. Geen verkapte verkooppraatjes, maar echte verhalen die raken, informeren of inspireren.
Dit betekent een fundamentele shift in hoe je naar marketing kijkt. In plaats van campagnes die eindigen, bouw je doorlopende contentstromen. In plaats van te focussen op je product, focus je op de uitdagingen van je doelgroep. Je wordt een trusted advisor, niet een verkoper.
Content die mensen daadwerkelijk willen zien
Kijk naar wat werkt buiten de B2B-bubbel. Podcasts zijn hot, video’s scoren beter dan ooit, en interactieve content houdt mensen langer vast. Een IT-consultancy bureau dat ik ken startte een podcast over digitale transformatie. Niet vanuit hun diensten, maar vanuit de struggles van IT-managers. Resultaat? Ze werden dé autoriteit in hun niche.
Een ander voorbeeld: een accountantskantoor dat korte, grappige video’s maakt over belastingmythes. Saai onderwerp? Misschien. Maar door er entertainment van te maken, bereiken ze duizenden ondernemers. Die ondernemers denken aan hen als het tijd is voor een nieuwe accountant.
Van content naar community
Een mediabedrijf bouwt geen klantenbestand, maar een community. Het verschil? Een community is actief betrokken. Ze reageren, delen en dragen bij aan je content. Dit creëer je door twee-richtingsverkeer te stimuleren.
Organiseer bijvoorbeeld live Q&A-sessies, start een LinkedIn-groep rond een relevant thema, of laat klanten gastbijdragen schrijven. Een recruitment bureau dat ik adviseer organiseert maandelijkse ‘HR Pizza Sessions’: informele bijeenkomsten waar HR-professionals challenges delen. De content die daaruit voortkomt is goud waard.
Data als kompas voor je content
Als mediabedrijf meet je andere dingen dan een traditionele marketingafdeling. Niet alleen leads en conversies, maar ook engagement, shares en terugkerende bezoekers. Deze data vertelt je wat werkt en wat niet.
Gebruik analytics om je contentstrategie bij te sturen. Welke onderwerpen scoren het best? Op welke tijden is je publiek het meest actief? Welke formats genereren de meeste interactie? Een mediabedrijf is constant aan het testen, leren en verbeteren.
Praktische stappen om te beginnen
Start klein. Kies één contentformat dat past bij je organisatie. Een blog, podcast of video-serie. Belangrijk is dat je consistent bent. Liever elke week één goede blog dan sporadisch een white paper.
Investeer in de juiste mensen. Een mediabedrijf heeft storytellers nodig, geen productmarketeers. Zoek mensen die kunnen schrijven, filmen of podcasten. Of train je bestaande team in deze skills. De investering verdient zich terug in betere content.
De lange termijn visie
Bouwen aan een mediabedrijf is een marathon, geen sprint. Het duurt tijd voordat je een loyal publiek hebt opgebouwd. Maar eenmaal daar, heb je iets wat je concurrenten niet hebben: een directe lijn naar je doelgroep.
Deze doelgroep komt naar jou voor advies, inspiratie en oplossingen. Ze vertrouwen je merk omdat je consistent waarde levert. En als ze klaar zijn om te kopen? Dan ben jij de logische keuze.
De toekomst is media
De shift van marketingafdeling naar mediabedrijf is geen trend, maar een noodzaak. In een wereld waar aandacht schaars is, win je door content te maken die mensen vrijwillig consumeren. Door je te gedragen als een uitgever, niet als een adverteerder.
Begin vandaag. Identificeer de kernthema’s van je doelgroep. Kies een contentformat dat bij je past. En belangrijker: commit je aan consistentie. Want een mediabedrijf bouw je niet in een dag, maar de resultaten zijn het wachten meer dan waard.
Tip: Test je content-ideeën eerst intern. Als je eigen collega’s het saai vinden, zal je doelgroep dat ook vinden. Maak, ondanks dat jij niet de doelgroep bent, content waar je zelf naar zou willen kijken.
