Ons antwoord is toch ja. Vermeld het salaris in je vacature, met een bandbreedte. Een vacature zonder salaris krijgt minder reacties. Mensen weten dan niet wat ze verdienen, en ze nemen de moeite niet om ernaar te vragen. Meer advertentiegeld lost dat niet op. Eerst moet de basis van je vacature kloppen, en het salaris hoort bij die basis.
Die 2 bezwaren zijn wel terecht. Daarom beginnen we daar.
De concurrent kan meekijken, en dat klopt
Zet je een bandbreedte online, dan kan elke concurrent die lezen. Je bent niet de enige die daarover twijfelt. Uit onderzoek van Indeed onder 500 Nederlandse werkgevers blijkt dat 22% het salaris weglaat. Zij zijn bang dat de concurrent meer betaalt.
Kijk wel even wat je met dat zwijgen beschermt. Een goede kandidaat praat vaak met meer dan één werkgever. Uiterlijk in het tweede gesprek hoort die kandidaat jouw bedrag. Ligt dat lager dan bij de buurman, dan weet de kandidaat het alsnog. Alleen heb je dan al 2 gesprekken gevoerd.
Betaal je minder dan een ander, dan lost geheimhouding dat niet op. Dan heb je iets anders nodig om mensen over te halen. Denk aan minder reistijd of vaste werktijden. Dat hoort dan gewoon in je vacature.
Het voordeel van zwijgen wordt bovendien kleiner. Er komt een wet aan die werkgevers verplicht om open te zijn over salaris. Gaat die door, dan laat je concurrent het straks ook zien.
Je team gaat rekenen, en ook dat klopt
Dit bezwaar is lastiger. Stel dat de band voor een nieuwe collega hoger ligt dan wat je monteur met 8 jaar ervaring verdient. Dan hoor je dat waarschijnlijk nog dezelfde week.
Dat verschil bestond alleen al voordat de vacature online stond. Of het ontstaat op het moment dat je die nieuwe collega aanneemt. Dan komt het een paar maanden later alsnog op tafel, bij de koffieautomaat.
Een vacature is daarom een goed moment om eerst naar je eigen salarissen te kijken. Kun je uitleggen waarom iemand verdient wat die persoon verdient, dan kun je die uitleg ook aan je team geven. Lukt dat niet, dan heb je een probleem dat ook zonder vacature bestaat. De vacature brengt het alleen wat eerder boven.
Zonder salaris haken mensen af voordat ze reageren
Indeed keek in 2022 naar de eigen data. Werkgevers kregen 45% meer sollicitaties op een vacature met salarisinformatie. Ze vonden ook sneller een geschikte kandidaat.
Het verschil zit bij de mensen die nooit reageren. De vakmensen die je het liefst wilt, hebben meestal al een baan. Ze lezen je vacature tussen 2 klussen door op hun telefoon. Staat er geen salaris in, dan moeten ze bellen of mailen om het te vragen. Dat voelt als solliciteren voordat je weet of het de moeite waard is. Dus scrollen ze door naar de volgende vacature.
Hetzelfde gebeurt met je advertentiebudget. Zet je meer geld achter een vacature zonder salaris, dan zien meer mensen hem. Maar die hebben allemaal dezelfde reden om door te scrollen. Meer bereik maakt het gat dan alleen groter.
Een ander cijfer uit hetzelfde onderzoek zegt ook veel. Van de werkgevers had 46% het salaris nog niet bepaald toen de vacature online ging. Weet je zelf nog niet wat je wilt betalen, dan is je vacature nog niet klaar. Je kandidaat merkt dat ook.
Kies een bandbreedte, en vertel waar iemand daarin valt
Een bandbreedte werkt beter dan één bedrag. Met één bedrag zet je jezelf vast. Een starter en iemand met 10 jaar ervaring passen er dan niet allebei in. Met "salaris in overleg" of "marktconform" zeg je helemaal niets. Daar leest niemand een bedrag in.
De band moet wel geloofwaardig zijn. Is hij zo breed dat alles erin past, dan lees je eigenlijk gewoon "salaris in overleg", alleen nu met cijfers.
Het belangrijkste is de uitleg bij de band. Schrijf op wat iemand onderin, in het midden of bovenin plaatst. Bijvoorbeeld zo:
Die uitleg helpt 2 kanten op. De lezer kan zichzelf meteen plaatsen. En je team ziet dat er een logica achter zit. Dat werkt beter tegen gereken dan geheimhouding ooit doet.
Waar iemand in de band valt, bepaal je op dingen die je kunt uitleggen:
- het aantal jaren ervaring in het vak
- diploma's en certificaten die echt nodig zijn voor het werk
- of iemand zelfstandig werkt of nog begeleiding nodig heeft
- extra taken, zoals een storingsdienst of leidinggeven
Dat sluit ook aan bij de nieuwe regels. Volgens Werkgeverslijn moet je straks kunnen uitleggen hoe salarissen tot stand komen. Je criteria moeten objectief en genderneutraal zijn. Werk je ze nu uit voor je vacature, dan heb je dat meteen geregeld.
Bij onze vacaturemarketing gaat het salaris daarom mee in de eerste stap.
Je eigen mensen weten het meestal al
De angst voor een rekenend team gaat uit van een geheim. In de meeste ondernemingen is dat geen geheim. Collega's praten met elkaar. In de bus naar een klus, of op de verjaardag van de werkvoorbereider. Wat ze vaak niet weten, is waarom het verschil er is. Juist daar helpt een bandbreedte met uitleg.
Straks wordt het nog opener. Volgens de nieuwe regels mogen medewerkers informatie opvragen over het gemiddelde salaris van collega's in een vergelijkbare functie. Je mag ze ook niet meer verbieden om over hun salaris te praten.
Wil je een vacature met een salaris dat je kunt uitleggen, kijk dan hoe we vacaturemarketing aanpakken. Blijven de reacties daarna nog uit, lees dan hoeveel sollicitanten je mag verwachten. Of lees wat het kost als een vacature een half jaar openstaat.
